کوچ  مذاکرات تجاری یک کوچ حرفه ای، متخصص و با تجربه در زمینه کوچینگ و مذاکره می باشد.

این شخص با تکیه بر دانش، تخصص، تجربه همراه با پایبندی به اصول اخلاق  حرفه ای

در جلسات مذاکرات تجارتی به دو صورت در خدمت مدیران می باشد:

۱_همراه با مدیران حضور می یابد و رهبری جلسه مذاکره را برعهده می گیرد.

(این شیوه مناسب مدیرانی است که اطلاعات فنی خوبی نسبت به محصول و خدمتشان دارند. و همچنین تمایل به حضور در جلسات تجاری دارند اما تمایلی به مذاکره و متقاعد سازی برای خرید و فروش محصولشان را ندارند.)

۲_اجرای معاملات تجاری مدیران به صورت انفرادی.

( دراین روش  کوچ به عنوان مذاکره کننده و متقاعدساز در جلسات تجاری به صورت انفرادی ورود کرده و معامله مورد نظر را انجام می دهد)

کوچ همراه مذاکرات تجاری با توجه به توانایی های خود در زمینه های:

مهارت های رهبری،

مهارت کوچینگ،

مهارت هوش هیجانی

مهارت های مذاکره و متقاعدسازی،

مهارت تسلط بر کارکرد  ذهن،

مهارت های متمرکز بر کنترل هیجانات

مهارت تشخیص الگوهای ناکارآمد،

با همراهی مدیران جلسات مذاکرات تجاری را رهبری می نماید.

مهم ترین نتیجه استفاده از کوچ مذاکرات در جلسات  تجاری این می باشد که یک همراه امن و بدون قضاوت کنار مدیران است.

همراهی  که در هرلحظه به افزایش اعتماد به نفس رهبر و قدرت مذاکره مدیر کمک می کند.

اشخاصی که اهل مذاکره و متقاعد سازی باشند به خوبی از نقش اعتماد به نفس و قدرت کلام در پیروزی مذاکرات خبر دارند

لذا همراه داشتن شخصی که در جلسات کمک می کند اعتماد به نفس مدیران افزایش پیداکرده و قدرت کلام آنها بالا رود

یک برگ برنده در مذاکرات تجاری محسوب میشود که طرف مقابل از آن بی بهره  می باشد.

همه انسان ها به دوسته درونگرا و برونگرا تقسیم می شوند و این مورد درباره مدیران هم صدق می کند.

مدیران درونگرا و برونگرا.

بسیاری از رهبران تجاری درونگرا می باشند و صحبت و مذاکره برای آنها انرژی بر است.

این مدیران درونگرا با استفاده از یک کوچ مذاکرات تجاری به راحتی انرژی خود را ذخیره کرده،

تمرکز بیشتری بر جلسه خواهند داشت و همین کار باعث می شود شانس آنها در متقاعد سازی و برد در مذاکره  بیشتر شود.

بعضی دیگر از مدیران برونگرا می باشند،

آنها آنقدر غرق در جلسه می شوند که ممکن است عنان جلسه از دستشان خارج شود و از همه زوایا موضوع جلسه را مشاهده نکنند،

بنابراین حضور یک کوچ  که متخصص در گوش دادن، مشاهده، مذاکره و متقاعد سازی است،

کمک می کند مدیری که خود درون مذاکره است در لحظات حساس مذاکره از بازخوردهای حرفه ای کوچ  بهره ببرد

کوچی که مانند یک هلیکوپتر از بالا تمام جلسه را مشاهده کرده و نسبت به تمام زوایای جلسه آگاه است.

بنابراین نتیجه همراهی یک کوچ متخصص مذاکره برای مدیران برونگرا این می باشد که:

 آنچه را که آنها در جلسه ممکن است نبینند را کوچ  می بیند و منعکس می کند.

کوچ مذاکرات تجاری شخصی است که سالها جلسات کوچینگ متعددی با مدیران و رهبران برگزار کرده

شخصی که متخصص است در گوش دادن آن هم گوش دادنی که به قصد درک کردن است

او فردی است که به چنان مهارتی در پرسشگری رسیده که سوالات را از فرکانس آلفا مغزش می پرسد،

سوالاتی که پاسخش باعث خلاقیت، بازشدن راه ها و رسیدن به راه حل های اختصاصی است

لذا همراهی چنین فردی در جلسات مذاکرات تجاری نتیجه اش این است که در هر لحظه می تواند با توجه به مهارتش شاه کلیدی ارائه دهد جهت برد مذاکرات.

کوچ مذاکرات تجاری شخصی است که سالها تمرین کرده، جلسات کوچینگ متعدد داشته است.

اکنون او  استاد است در شنید به قصد درک و فهم.

بنابراین همراهی چنین شخصی در جلسات مذاکره قدرت شناسایی هیجانات طرف مقابل را به مدیر می دهد.

 و براساس شناسایی  آن هیجانات می تواند استراتژی جلسه مذاکره را طراحی نماید.

نتیجه این امر این می باشد که  مدیران شخصی را همراه خود دارند که در هر لحظه می تواند یک استراتژی قدرتمند ارائه دهد.

استراتژی که می تواند در طرف مقابل را شگفت زده نماید.

برای مدیران ضروری است که شخصی را در جلسات مذاکره همراه داشته باشند یا از جانب خود به جلسات مذاکرات تجاری بفرستند که این توانایی را دارد تا پیروز جلسات مذاکرات تجاری باشد.

زیرا مدیران درونگرا تمایل به شرکت در جلسات گفت و گو محور ندارند

و مدیران برونگرا توانایی مشاهده همه زوایای حاکم بر جلسات مذاکره را ندارند.

لذا اغلب جلسات مذاکرات تجاری ابتر مانده و پتانسیل های هر دو طرف قرارداد هدر می رود.

بنابراین برای جلوگیری از هدر رفت انرژی مدیران و اجرای  مذاکرات بهینه و موثر جهت بستن قراردادهای خرید و فروش استفاده از کوچ مذاکرات ضرروری میباشد.

لذا کوچ  با توجه به مهارت های خود

در دیدن تمام زاوایا،

دادن بازخورد به موقع،

شناسایی هیجانات و باورهای طرف های مذاکره،

ارائه بهترین استراتژی در طول جلسه،

افزایش اعتماد به نفس و قدرت کلام مدیر

بستری را برای برنده شدن مدیران در جلسات مذاکره فراهم می نماید.

مخاطب خدمات کوچ  مذاکرات تجاری مدیران و رهبرانی می باشند که یک جلسه مذاکره در پیش رو دارند،

لذا نیاز دارند که

یا یک فرد متخصص در مذاکره و متقاعدسازی ایشان را در جلسات مذاکرات همراهی کند

و یا یک کوچ متخصص در مذاکره و متقاعدسازی به نمایندگی از ایشان در جلسه مذاکرات حضور یابند.

پس از پر کردن فرم زیر همکاران ما برای هماهنگی با شما تماس خواهند گرفت.