آنچه در این مطلب می‌خوانید
کوچ مذاکره برای مدیران
اگر از آن دسته از مدیرانی هستید که
به دنبال افزایش فروش و اعتبار و همچنین ازادسازی پتانسیل های مذاکریتان هستید
بی شک مطالعه مقاله” کوچ مذاکره کننده برای مدیران” را به شما توصیه می کنم.
در مقاله “کوچ مذاکره کننده برای مدیران”
کوشیده ام تفاوت کوچ مذاکره کننده را با یک مذاکره کننده
و همچنین ضرورت همراهی یک کوچ مذاکره کننده را
برای مدیران به صورت کوتاه و کاربردی بیان کنم.
کوچ کیست؟
کوچ فردی مجهز به مهارت کوچینگ می باشد.
در واقع کوچینگ مهارتی نوین در جهت افزایش بهروه وری
از طریق آزادسازی پتانسیل های فردی و تخصصی است.
بنابراین کوچ فردی است که در کنار شما قرار میگیرد
تا ظرفیت های شما را در جهت تحقق خواسته هایتان آزاد سازد.
اگر از آن دسته از مدیرانی که هستید که نتایجتان متناسب با
توانمندیهایتان نیست و یا به دنبال عملی سازی طرح های توسعه ای خود و کسب و کارتان در زمان معین هستید
بی شک حضور یک کوچ در کنار شما و کسب و کارتان نه تنها که زمانبندی های شما را عملی تر می سازد
بلکه با ازاد سازی پتانسیل های منحصر به فرد شما و کسب و کارتان
نتایج تحول آفرینی را نیز به همراه می آورد.
چه ویژگی همراهی کوچ را برای مدیران الزامی می سازد؟
بعضی مدیریت را یک علم می شناسند.
به همین دلیل راهی دانشگاه شده و یا مدارک تخصصی متفاوتی را در راستای آموختن علم مدیریت دریافت می کنند.
نه اینکه علم آموزش در حوزه مدیریت کار بیهوده ای باشد اما
مدیران واقعی خوب می دانند که مدیریت بیش از هر علمی، هنر است.
بنابراین مدیران موفق امروز، آنهایی هستند که هنر مدیریت کردن را می دانند.
هنر بیش از هرچیز دیگری نیاز به خلاقیت و جراتمندی در ارائه را داراست.
سالهاست که در کنار مدیران زیادی به عنوان یک کوچ قرار گرفته و به حوزه مدیریت خدمت کرده ام
و بارها شاهد بودم که مدیران و تیم هایشان
یه دلیل عدم ارائه های هنرمندانه و خلاقانه از بازار فاصله گرفته و مغلوب رقبا گشته اند.
با توجه به تجاربم به جرات می گویم که اغلب مدیران ما هنر مدیریت کردن را در کلاسها و کتابها نیاموخته
لذا نمی توانند طنازی و قاطعیت را در یک قاب به اجرا در بیاورند.
استخدام کوچ همراه برای مدیران ضروری است زیرا خلاقیت
و قاطعیت را به صورت همزمان برایشان به ارمغان می آورد.
به گونه ای که توسعه ای پایدار و منحصر به فرد رقم بخورد.
بنابراین اگر از ان دسته از مدیرانی هستید که خوب درک کرده اید که
حضور در بازار امروز بیش از علم مدیریت به هنر مدیریت نیاز دارد
قاطعانه به شما عرض می کنم از اثرگزاری کوچ همراه غافل نشوید.
تفاوت کوچ مذاکره کننده با یک مذاکره کننده چیست؟
مذاکره کننده فردی است که مهارت های مذاکره و متقاعد سازی را آموخته است.
البته که نمی توان مذاکره کننده و یا هر فردی که د رحوزه مذاکره و متقاعدسازی فعالیت می کند
را صرفا یک فرد آکادمیک دانست
زیرا قبل از هر علم و مهارتی یک مذاکره کننده استعدادی ذاتی به گفتگو کردن دارد.
بی شک مذاکره کردن نه تنها که توان گفتگویی بالایی را دربر میگیرد
بلکه قدرت شنیدن و متمرکز ماندن بر شاخه اصلی گفتگو را نیز می طلبد.
در مایندست یک مذاکره کننده همه چیز با یک گفتگوی موثر قابل حل است لذا
لذا مذاکره کننده ها افراد سخن وری هستند
که توانایی جهت دادن به گفتگو ها
در مسیر تحقق اهداف مشخص شده در مذاکره را دارا هستند.
حال کوچ مذاکره، همه شرایط ذکر شده
برای مذاکره کننده داراست به علاوه اینکه
به مهارت کوچینگ نیز تسلط دارد.
بی شک یک کوچ مذاکره کننده به دلیل تسلطش بر مهارت کوچینگ
جلسات مذاکره را خلاقانه تر اداره می کند و
از همه مهم تر مطالب طرف مقابل را به شیوه ای متفاوت می شنود.
شیوه ای از گوش دادن موثر که توام با همدلی و درک متقابل است.
بنابراین تسلط به کوچینگ و شیوه های ارتباط قدرتمند،
زمین استعداد یک کوچ مذاکره کننده را چنان آبیاری می کند که
تمایز شایانی میان یک مذاکره کننده و یک کوچ مذاکره کننده فراهم می اورد.
چرا انتخاب کوچ مذاکره کابردی تر از داشتن یک مذاکره کننده برای مدیران است؟
شاید بتوان بزرگترین مزیت و یا تفاوت جلسات مذاکره ای که توسط یک کوچ مذاکره کننده اداره می شود را
در شیوه اعتمادسازی و متقاعدسازی طرف مقابل دانست.
تسلط به مهارت کوچینگ پتانسیل منحصر به فردی را در جلسه مذاکره حاکم می سازد.
پتانسیل بالقوه ای که دو طرف مذاکره را به پویایی
در جلسه مذاکره در راستای یافتن راه حل مشترک و همچنین تفاهمی برد برد مجاب می کند.
به عنوان فردی که حوزه فروش را تجربه کرده ام به جرات می گویم پس از تسلط به مهارت کوچینگ
تفوات و تمایز بزررگی میان جلسات قبل و بعد از کوچ بودن برای من حاصل شد.
بنابراین اگر از ان دسته مدیرانی هستید که به دنبال
- فروش و اعتبار بیشتر
- شرایط برد برد
- سود بیشتر
- معاملات پایدارتر
- حفظ و گسترش مشتری های بالقوه و بالفعل
در مذاکرات و معاملات تجاریتان هستید
بی شک همراهی یک کوچ مذاکره کننده را کاربردی تر از یک مذاکره کننده برایتان میدانم.
چگونه می توان یک کوچ مذاکره کننده خوب را انتخاب کرد؟
به عنوان فردی که سالها در حوزه ارتباط و آموزش های تخصصی آن فعالیت کرده ام
به جرات میگویم یک کوچ مذاکره خوب، فردی است با اعتماد به نفس که
از همان ابتدای گفتگو نه تنها که می تواند شفاف سخن بگوید
بلکه می تواند موضوعات را همان طور که هست فارغ از هر نوع هیجانی شنیده و برایتان دسته بندی کند.
بنابراین اگر به دنبال یک کوچ مذاکره خوب هستید پیشنهاد می کنم
خیلی خودتان را اذیت نکنید و به دنبال خواندن مقالات و مطالب مختلف برای آشنایی با کوچ مذاکره نگردید.
کافی است پس از شناخت اولیه مختصری، جلسه گفتگویی ترتیب دهید
تا مهارت های سخن وری، اعتماد به نفس، تسلط به هیجانات، هوش هیجانی بالا، سرعت د رپاسخ گویی و
از همه مهم تر قابلیت ایجاد فضای دوستانه ای که بر جلسه گفتگو حاکم می شود را از نزدیک تجربه کنید.
بنابراین برای انتخاب یک کوچ گفتگوی خوب همه پارامترها بسیار واضح و شفاف قابل شناسایی هستند.
یک کوچ مذاکره کننده از چه راه هایی به مدیران کمک میکند؟
اگر به صورت مختصر بخواهم در رابطه با نوع کمک رسانی یک کوچ مذاکره کننده به مدیران سخن بگویم این فرایند را به سه روش امکان پذیر میدانم.
- روش اول استخدام یک کوچ مذاکره کننده برای حضور در جلسات مذاکره همراه مدیران است.
(یعنی مدیر خود به عنوان مذاکره کننده در جلسات مذاکره حضور دارد و نیاز به یک چشم و گوش بی دغدغه در کنار خود برای اتخاذ تصمیمات و یا پیشنهادات مناسب دارد.)
- روش دوم استخدام یک کوچ مذاکره کننده برای حضور مستقل در جلسات مذاکره است.
(یعنی در این جلسات کوچ مذاکره کننده به تنهایی وارد عمل می شود و از طرف مدیر به عنوان فرد نهایی برای جلسات مذاکره معرفی می شود.)
- روش سوم برای زمانی است که مدیر به دنبال آزادسازی ظرفیت های مذاکره خودش می باشد.
(در این زمان کوج مذاکره کننده در غالب جلسات کوچینگ مذاکره مدیر را در پرورش توانمندیهای مذاکره ایش یاری می رساند.)
آنچه در این مطلب می‌خوانید
آخرین مطالب
پادکست شکوفان
